スポーツクラブ専門の広告代理店が教える集客のブログ

2016-12-09

スポーツクラブのチラシ成功事例。顧客獲得単価4,480円が実現！

みなさん、こんにちは。マーケティングデザインのディレクター兼デザイナーの税所です。フィットネスジム＆スポーツクラブ専門の広告デザインをしています。

スポーツクラブでは、チラシ集客に取り組んでいる施設がほとんどだと思います。私たちマーケティングデザインでも、多くのお客様のチラシ制作のお手伝いをするなかで、集客に有効な作り方のノウハウを蓄積してまいりました。

その中のひとつに、ニーズとウォンツがあります。ニーズとウォンツとは、「抽象的な欲求を具体的なサービスや商品で補う」というマーケティングの考え方です。今回は、このニーズとウォンツの考え方を取り入れて制作したチラシをご紹介いたします。

2016-11-18

競合店に勝つチラシを作る！SNS時代のニーズとウォンツの調べ方（後編）

ここでは競合店に勝つためのチラシ制作についてお伝えさせていただいております。前回は、競合店に勝つためのチラシ制作に必要なポイントとして「ニーズ」の調べ方についてお話しいたしました。今回は「競合店に勝つチラシを作る！SNS時代のニーズとウォンツの調べ方（後編）」として「ウォンツ」の調べ方についてお伝えしていきます。

前回、ご説明したように抽象的なニーズを具体的な商品やサービスで補う、というような考え方が大切だということをお伝えいたしました。

2016-11-17

競合店に勝つチラシを作る！SNS時代のニーズとウォンツの調べ方（前編）

みなさん、こんにちは。マーケティングデザインの制作ディレクター兼デザイナーの税所です。皆さまのスポーツクラブでは、どのような広告媒体を使って新規顧客を集客していますか？

私はディレクターという仕事柄、普段からお客様と直接お会いする機会があります。そういったときにお客様からよく聞かれることは「競合に勝つにはどうしたらいいんですか？」といった質問です。

実際フィットネスクラブやスポーツクラブは、新聞折り込みチラシやポスティングチラシなどの紙媒体の集客を中心に新規顧客にアプローチしているお客様がほとんどです。

その集客の要とも言える紙媒体を作成する段階で、「競合店に勝つためのポイントやノウハウ」がいくつかありますので、今回は集客できる媒体作りに必要な要素である「ニーズ」と「ウォンツ」について、前編・後編の2回にわたってわかりやすくお話しさせていただきます。

2016-11-02

【お知らせ】マーケティングデザイン特別セミナー「今日から始めるWeb集客　～チラシ依存の現状とその脱却について～」　11/11（金）大阪・11/29（火）東京にて開催！

マーケティングデザインでは、スポーツクラブのチラシ依存の現状を踏まえて、スポーツクラブ集客におけるWeb集客の具体的手法をセミナーにてお届けいたします。

マーケティングデザインが実施したアンケートによると、「Web集客を導入したい」という課題に多くの回答が集まりました。その結果を受け、スポーツクラブのWeb集客におけるマーケティングデザインのノウハウを惜しみなくお話ししていきます。

2016-09-29

チラシから考える最もシンプルなランディングページの作り方

1609_miyaba_01 みなさん、こんにちは。マーケティングデザインの宮葉です。前回のブログでは「スポーツクラブのWeb集客における効果的なPDCAの回し方」をご紹介いたしました。その際に、実はWeb集客で効果が出ないのはホームページの影響があるかもしれないとお話させていただきました。

ホームページは見られているのに、申し込みにつながらないのであればホームページを見直すことが重要です。

皆様が、リスティング広告から最大の効果を得られるためには、会社案内のようなホームページでは難しいかもしれません。

このような現状をふまえて、マーケティングデザインではリスティング広告の効果を最大化するために、ホームページではなく販売に特化したサイト「ランディングページ」をご紹介いたします。

2016-09-24

スポーツクラブのWeb集客における効果的なPDCAの回し方

みなさん、こんにちは。スポーツクラブ専門の広告代理店・マーケティングデザイン・宮葉です。皆様のスポーツクラブでは、どのような広告媒体を使って新規顧客を集客していますか？

私がお客様のところへ行くと、新聞折り込みチラシやポスティングなどの紙媒体の集客を中心に新規顧客にアプローチしているお客様がほとんどです。そのなかには、「Web集客もしているもののうまくいかなくて…」と悩んでいるお客様も多くいます。

では、なぜチラシ集客はうまくいっていたのに、Web集客がうまくいかないのでしょうか。

このブログでは、Web集客の流れを振り返り、どのようなポイントをチェックしてPDCAを回していくのか考察していきます。Web集客の最大のポイントは必ず数値が出てくる点。つまり改善すべきポイントも見つけやすい点ともいえます。この記事をご覧になり、ぜひみなさんのWeb集客の改善にお役立てください。

2016-09-08

集客できるスポーツクラブがしている二つの紙媒体とは？―T-DMタウン編―

みなさん、こんにちは。スポーツクラブ、フィットネスクラブ集客のマーケティングデザイン細野です。

今回は、最近導入事例が増えている「T-DMタウン」についてご紹介いたします。T-DMタウンはまだ新しいサービスなので知らない方も多いのではないでしょうか？

都市部をはじめ昼間人口の行動商圏に位置するスポーツクラブの場合、遠方から通勤している会社員や学生をターゲットとして、集客のアプローチをしたい方も多いです。現状ですと、駅貼りポスターなど交通広告をご提案することが多いのですが、新しい一手としてT-DMタウンという新たなアプローチ方法が生まれました。

そこで今回はT-DMタウンについて詳しくご紹介いたします。

2016-09-02

集客できるスポーツクラブがしている二つの紙媒体とは？―タウンプラス編―

みなさん、こんにちは。マーケティングデザインの細野です。

新聞折り込みチラシの反響が以前よりも弱まってきている現在、折り込みとポスティング以外の方法でも、郵便受けまで紙媒体を届けることができるのはご存じでしょうか？

エリアマーケティングでは、全顧客の80％のお客様を占める商圏を「一次商圏」と定義しています。80％というのは、1,000人の会員がいれば800人。スポーツクラブからの距離になると半径2kmから3km程度の商圏になることが多いのではないでしょうか。

その商圏に投下する広告媒体として、スポーツクラブの方が使っている媒体が新聞折り込みチラシやポスティングチラシです。しかしながら、新聞折り込みチラシの場合は、新聞の購読者数の伸び悩みから多くの方にリーチできない問題点があると思います。またポスティングをしたところで、本当に見込み客の手元まで情報が届いているのかも疑問視されています。

2016-08-25

絶対に失敗しない！スポーツクラブのFacebook広告運用のポイント

こんにちは、スポーツクラブ専門の広告代理店・マーケティングデザインの廣見です。弊社では最初に取り組んでいただきたいWeb集客の広告媒体として、リスティング広告とFacebook広告をご提案しています。そのなかで、私がお客様にFacebook広告についてお聞きしてみると「興味はあるけど利用したことが無い」と話される方もいらっしゃいます。